Unique, mais pas sans équivalent

Tout bien immobilier est unique. Il n'existe pas de prix fixe auquel on peut se référer. C'est la raison pour laquelle la détermination du prix de vente requiert de l'expérience, des connaissances spécialisées, une compréhension du marché et une stratégie de commercialisation adaptée. Par conséquent, plusieurs agences immobilières peuvent estimer le même bien à des prix très différents.

Cela rend d'autant plus important le fait de disposer de points de comparaison qui vous permettent de comprendre la manière dont l'agent immobilier estime la valeur de votre bien immobilier. En vous intéressant aux aspects suivants, vous comprendrez mieux les estimations réalisées :

• L'agent prend-il le temps d'effectuer une analyse professionnelle de la valeur et de vous la présenter ?
• A-t-il de l'expérience dans le type de commercialisation et la catégorie de biens souhaités ? Est-il par exemple spécialisé dans l'immobilier résidentiel ou commercial ? A-t-il déjà vendu un bien immobilier comparable au vôtre ?
• Connaît-il le secteur et peut-il évaluer de manière réaliste les avantages et les inconvénients de la situation ?
• Peut-il vous recommander une stratégie de commercialisation et vous expliquer en quoi elle est adaptée à votre bien immobilier ?
• Peut-il se permettre de vous conseiller en toute honnêteté, même si cela risque de vous conduire à ne pas lui confier de mandat de vente ?

Éviter des conclusions hâtives

Plus l'offre de biens immobiliers est faible, plus la demande est forte ! Est-ce vraiment toujours le cas ? Non, il se peut même que ce soit l'inverse, à savoir que le manque de demande soit à l'origine du manque d'offres.

Si un bien immobilier correspond exactement à ce que de nombreuses personnes recherchent, il y a une forte demande, qui peut être exploitée dans la stratégie de commercialisation.
Dans le cas contraire, il peut être recommandé de créer une impulsion pour attirer plus d'acheteurs potentiels et générer ainsi plus de demandes pour le bien en question. La méthode la plus simple pour y parvenir consiste à fixer le prix à la limite inférieure de la fourchette de prix réalistes. Si davantage de personnes intéressées peuvent se permettre d'acheter le bien, la demande augmente. Il peut arriver que les acheteurs potentiels proposent un prix plus élevé afin de convaincre le propriétaire de leur vendre.

L'acheteur qui obtient l'accord du propriétaire sait précisément pourquoi il paie ce prix. Le vendeur peut comprendre comment le prix définitif a été déterminé. Les deux parties ont ainsi participé activement au processus.

Le risque de vendre en dessous du prix du marché

Nous attribuons instinctivement une plus grande valeur aux choses que nous apprécions. C'est également le cas pour les objets qui nous ont demandé des sacrifices. Il est donc tout à fait normal d'avoir le sentiment qu'il est préférable de revoir à la hausse le prix de la maison familiale, à laquelle on est particulièrement attachée. Ou pour le premier appartement, dont le financement a nécessité de renoncer à des vacances ou à des activités de loisirs. Tout à fait naturel, mais pas du tout conseillé. Car plus le prix est élevé, et plus le risque est grand qu'aucun acheteur solvable ne se manifeste. Et bien souvent, le prix doit être baissé au bout de quelques semaines.

Les acheteurs potentiels qui poursuivent sérieusement leurs recherches connaissent généralement les offres disponibles sur le marché. Si une offre initialement surévaluée est soudainement proposée à un prix inférieur, ils partent du principe que le prix était irréaliste dès le départ et qu'il existe une marge de négociation encore plus grande.

Résultat : le bien immobilier est finalement vendu en dessous de sa valeur initialement espérée. Les deux parties sont mécontentes. Le vendeur parce qu'il a l'impression d'avoir bradé son bien immobilier et l'acquéreur qui peut craindre d'avoir payé trop cher.